核心職責：1. 渠道戰略與規劃： 制定并執行符合公司整體業務目標的渠道發展戰略與年度計劃。 識別、評估并優先發展目標區域/行業的潛在優質合作伙伴。 設計有競爭力的渠道政策、激勵計劃和合作模式。2. 合作伙伴招募與簽約： 主動尋找、篩選、評估并招募符合公司要求的戰略級渠道合作伙伴。 主導談判并完成與合作伙伴的合作協議簽署。 建立并維護潛在合作伙伴數據庫。3. 合作伙伴管理與賦能： 作為合作伙伴的主要接口，建立并維護牢固、互信、共贏的合作關系。 深入了解合作伙伴的業務模式和需求，提供定制化的業務支持。 組織并主導合作伙伴培訓（產品、技術、銷售技巧、市場動態），提升其銷售和服務能力。 為合作伙伴提供售前技術支持、銷售工具包、市場活動指導。 定期進行合作伙伴業務回顧，制定聯合業務計劃，追蹤銷售管線與業績進展。4. 銷售目標達成與驅動： 負責通過渠道合作伙伴達成既定的銷售目標和市場覆蓋目標。 積極驅動合作伙伴的銷售活動，提供銷售線索支持，協助完成關鍵銷售機會。 準確預測渠道銷售業績，定期分析渠道銷售數據，提供洞察和建議。5. 市場協作與競爭情報： 與市場部緊密合作，策劃并執行面向渠道伙伴的聯合營銷活動（線上/線下）。 收集市場反饋、競爭對手渠道策略信息，并向公司內部（產品、市場、銷售）提供建議。 在行業會議、渠道伙伴活動中代表公司進行演講或布展。6. 渠道運營與優化： 管理渠道沖突，確保健康的渠道生態環境。 優化渠道流程（如注冊、報備、激勵結算等），提升合作效率。 利用CRM等工具有效管理合作伙伴信息和互動記錄。任職要求：1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、計算機科學或相關專業優先。2. 工作經驗： 5年以上企業級軟件渠道銷售、渠道管理或合作伙伴管理經驗。 具有智能體/RPA、低代碼/無代碼平臺、企業軟件或相關技術領域渠道經驗者將獲得優先考慮。 具備成功招募、管理和賦能渠道合作伙伴，并達成銷售目標的可驗證的業績記錄。3. 核心能力： 卓越的溝通與談判技巧： 能夠清晰表達復雜概念，有效說服和影響合作伙伴高層。 出色的關系建立能力： 擅長與不同背景的人建立并維護長期、互信的商業關系。 強大的商業敏銳度與戰略思維：理解市場動態、競爭格局，能制定并執行有效的渠道策略。 結果導向與驅動力：強烈的目標達成意識，能夠自我驅動并激勵合作伙伴達成業績。 優秀的分析與解決問題能力： 能夠分析銷售數據，診斷問題并提出解決方案。 項目與活動管理能力： 能有效規劃、組織和執行合作伙伴活動及項目。 技術理解力：對智能體/RPA技術、企業軟件銷售流程、IT服務生態有基本了解，學習能力強。 市場敏銳度：了解企業數字化轉型趨勢及自動化市場需求。4. 其他要求： 熟練使用CRM系統、Microsoft Office套件（尤其Excel, PowerPoint）。 能夠適應快節奏的工作環境，具備較強的抗壓能力。 能適應經常性出差。

云鈉科技是專注于人工智能技術落地化場景應用的高科技企業，主要產品包括AI Agent（智能體），魔像RPA和無人機視覺大模型等。公司自成立以來得到了數百家頭部制造、零售、流通、貿易等泛供應鏈企業及政府公用事業客戶的認可。云鈉是上海市專精特新企業、高新技術企業、微軟加速器成員，也是合肥綜合性國家科學技術中心孵化企業。擁有多項自主研發專利和軟著產品、以及ISO和安全認證，曾獲得第一屆全球科大人創新創業大賽上海賽區一等獎。公司由紅杉資本、線性資本、云九資本、昊辰資本等一線機構投資。