1.獵頭的工作，其實(shí)沒(méi)那么神秘。打個(gè)比方，獵頭就是公司和優(yōu)秀人才之間的橋梁，幫需要招聘的公司在大量人才中挑出合適的人選，然后獲取傭金。
2.從項(xiàng)目開(kāi)始，到最后拿到傭金，獵頭的工作大致分為四個(gè)階段：一，商務(wù)階段，俗稱談客戶，和需要用人的公司達(dá)成合作；二，執(zhí)行階段，明確客戶的職位需求，著手尋找合適的候選人；三，完成階段，包括談offer、跟進(jìn)候選人的情況，直到候選人入職；四，“售后”階段，在候選人入職后，繼續(xù)跟進(jìn)。
3.不要以為候選人入職，獵頭的工作就完成了。獵頭工作有保證期，需要完成保證期內(nèi)的“售后”，比如候選人入職后的輔導(dǎo)、幫他盡快融入新團(tuán)隊(duì)等。如果候選人在保證期內(nèi)離職，不僅會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失，獵頭也會(huì)因此聲譽(yù)受損，且可能拿不到應(yīng)有的傭金。
4.收集和分析資料，是獵頭必不可少的工作環(huán)節(jié)。從前期對(duì)職位要求、崗位信息的分析；到客戶公司的市場(chǎng)表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)文化、薪資水平、行業(yè)現(xiàn)狀；再到收集候選人信息，篩選合適的候選人。
5.獵頭為什么會(huì)有那么多人的聯(lián)系方式呢？初入這個(gè)行業(yè)的新人，或許會(huì)在各大招聘社交相關(guān)網(wǎng)站搜索下載簡(jiǎn)歷。但資深的獵頭，會(huì)積累自己的人脈圈。在所有渠道中，其他候選人幫忙介紹，是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脈圈的大小，直接決定了獵頭顧問(wèn)的業(yè)務(wù)深度。
6.但人脈并非混個(gè)臉熟，得到大咖的聯(lián)系方式容易，獲取他們的認(rèn)可很難。和頂級(jí)獵頭打交道的，都是各領(lǐng)域精英，往往對(duì)機(jī)會(huì)極為挑剔。只有不斷發(fā)掘他們的深層價(jià)值，并共同互利成長(zhǎng)，才會(huì)讓“圈子”處于健康的狀態(tài)。
7.西服革履，輾轉(zhuǎn)于各種高端社交場(chǎng)所，絕不是獵頭工作的日常。一個(gè)獵頭的職業(yè)生涯，大致分為獵頭助理、獵頭顧問(wèn)、資深獵頭顧問(wèn)、獵頭合伙人四個(gè)階段。大多初入這個(gè)行業(yè)的年輕人，每天大量的工作就是收集和處理簡(jiǎn)歷信息。一天上百個(gè)電話、幾百封簡(jiǎn)歷、加班到凌晨，都是常態(tài)。
8.沒(méi)有一個(gè)獵頭是不需要見(jiàn)客戶的，哪怕是資深的“老江湖”。客戶提供的信息是否屬實(shí)、候選人是否靠譜，以及兩者的匹配程度，都要通過(guò)深入的溝通才能得出答案。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，見(jiàn)面依然是最好的溝通方式。面對(duì)面溝通不僅效率更高，而且會(huì)給對(duì)方一種嚴(yán)肅、正式的暗示。
9.作為獵頭，應(yīng)該做到不傳八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客戶和候選人的負(fù)面信息。“睜開(kāi)眼，打開(kāi)耳，閉緊嘴，做好本分”，是獵頭行業(yè)一項(xiàng)不成文的鐵律。
