蘇州獵頭有學問：如何挖掘高管掌握四要點
添加時間：2018-03-27 14:51:15
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即便現在很多小獵頭公司因為業(yè)績的需要，會做一些中低端職位，但獵頭行業(yè)，挖高管才是主業(yè)，這也是長期看來，最具有發(fā)展前景的做法。眾所周知，高管們根本不缺少轉職機會， 要挖他們必然要下功夫，根據資深獵頭多年來服務經驗看來，總結了如下經驗：
1.掌握溝通技巧，打造個人品牌
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數人會婉拒。溝通能力是基礎。
獵頭要克服雙方的距離感和陌生感，在短時間內和高管建立深層信任關系。高管最怕新職位還沒動靜，現公司得到風聲，先下手為強，把他辭掉。獵頭顧問與候選人的溝通過程中，方法各異，只要達到最終目標即可。你可以與高管談經營管理，可以談行業(yè)佚事以及圈內津津樂道的話題，你還可以通過朋友引薦，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。總而言之，你要掌握純熟的溝通技巧，打造個人品牌。
2.深耕專業(yè)知識，第一時間掌握行業(yè)動態(tài)
高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？不會，因此，很多獵頭特別注重對專業(yè)知識的挖掘。
獵頭能力：深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里沒有價值。
3.具備同理心，為候選人的職業(yè)生涯負責
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。
獵頭能力：高管跳槽會考慮方方面面的因素，獵頭要試著去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，但獵頭要明白，高管跳槽根本不是被獵頭勸服的，他們對職業(yè)生涯有自己的判斷。尊重、傾聽、平等對話比牛皮吹上天好得多。
4.人脈是獵頭成單的利器
真正做成大單的，多數是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。掌握上下游資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源，電信設備職位的有信產部的資源。有行業(yè)內高層人脈；客戶內部的長期合作及信任關系；獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等。
說到底，高管項目同樣是獵頭項目的一個，跟是否高管在本質上沒有太大的區(qū)別，只不過可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規(guī)劃和溝通方面要花的精力更多。
