每天凌晨三點(diǎn)，浙江省舟山市中沙頭碼頭都會(huì)聚集很多進(jìn)行海產(chǎn)品交易的人。因?yàn)楹．a(chǎn)品的交易時(shí)間只有兩三個(gè)小時(shí)，所以絕大部分人都爭(zhēng)搶買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)價(jià)格高的魚(yú)蝦，但一個(gè)名叫姚濤的人卻專(zhuān)門(mén)盯著賣(mài)價(jià)只有一兩毛錢(qián)一斤的小雜魚(yú)。很多人覺(jué)得小雜魚(yú)是廢料，毫無(wú)利潤(rùn)可談，殊不知，姚濤就是靠著這些小雜魚(yú)創(chuàng)造出千萬(wàn)財(cái)富的。

　　姚濤是安徽阜陽(yáng)人，家里的生活曾經(jīng)窘迫到連炒菜的油都買(mǎi)不起。10年前，為了養(yǎng)活家人，姚濤來(lái)到浙江舟山，在碼頭當(dāng)一名搬運(yùn)工。他不分晝夜地工作，但一天僅能掙到二三十塊錢(qián)。一次，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)即將登陸。為了搶收一批貨，姚濤干了三天三夜。干完活后，他一下就累癱在碼頭的水泥臺(tái)上。

　　在睡夢(mèng)中，姚濤一個(gè)翻身就直接掉進(jìn)了大海，被海水嗆醒的他趕緊爬上岸。上岸后，姚濤才發(fā)現(xiàn)自己身上沾滿(mǎn)了魚(yú)的下腳料，渾身臭氣熏天。

　　狼狽不堪的遭遇讓姚濤忍不住噴涌出壓抑已久的情緒，他跑到碼頭一個(gè)角落大聲吼了出來(lái)。情緒穩(wěn)定之后，姚濤忽然發(fā)現(xiàn)：碼頭遍地都是小魚(yú)和魚(yú)的下腳料。它們有沒(méi)有利用價(jià)值呢？他當(dāng)即提了一塑料袋小魚(yú)，步行了十幾公里來(lái)到一家魚(yú)粉廠(chǎng)，詢(xún)問(wèn)那里的老板是否需要這些東西。

　　對(duì)方眼睛一亮，說(shuō)廠(chǎng)里長(zhǎng)期收購(gòu)魚(yú)垃圾用來(lái)制作飼料。一方原料供應(yīng)不足，一方恰恰可以提供，魚(yú)粉廠(chǎng)和姚濤一拍即合，以每斤兩毛錢(qián)的價(jià)格成交。

　　不過(guò)，兩毛錢(qián)一斤的賣(mài)價(jià)，扣去運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)之后，姚濤的利潤(rùn)非常低微。但姚濤并不發(fā)愁，他堅(jiān)信有量就會(huì)有賺頭。他從老家叫來(lái)妻子和幾個(gè)老鄉(xiāng)，分幾路人馬去收購(gòu)這些賣(mài)價(jià)只有幾分錢(qián)的小魚(yú)和下腳料，一年365天，天天不間斷?？吹揭刻於寄芄?yīng)這么多的小雜魚(yú)，魚(yú)粉廠(chǎng)與他簽下長(zhǎng)期合作協(xié)議。有了穩(wěn)定的訂單，姚濤發(fā)展了更多的收購(gòu)站?？恐±噤N(xiāo)的方式和良好的信譽(yù)，他很快就賺取了上百萬(wàn)元。

　　一次，姚濤到一個(gè)新客戶(hù)的工廠(chǎng)收貨款。客戶(hù)將寫(xiě)好的支票夾在一本書(shū)里遞給他，姚濤看都沒(méi)看，就隨手將支票放進(jìn)車(chē)?yán)?。?dāng)他在返回途中翻書(shū)時(shí)才發(fā)現(xiàn)客戶(hù)多寫(xiě)了一個(gè)零，也就是說(shuō)，對(duì)方多支付了9倍貨款。姚濤趕緊調(diào)轉(zhuǎn)車(chē)頭，返回到客戶(hù)的工廠(chǎng)，拿出了那張錯(cuò)誤的支票。

　　這件事過(guò)后，許多魚(yú)粉廠(chǎng)找到姚濤，希望與他合作，就連舟山最大的魚(yú)丸生產(chǎn)企業(yè)也不例外。這讓姚濤很是興奮。之后，他接受了魚(yú)丸企業(yè)老板的建議，將收購(gòu)來(lái)的小雜魚(yú)分揀之后再出售。如此一來(lái)，小雜魚(yú)的平均價(jià)格從原來(lái)的兩毛錢(qián)一斤迅速攀升到一塊錢(qián)一斤，姚濤的利潤(rùn)空間大大提升了。

　　現(xiàn)在，姚濤已經(jīng)成為舟山碼頭最大的小魚(yú)收購(gòu)商，年收入超過(guò)千萬(wàn)元。他的成功經(jīng)驗(yàn)告訴所有人，做生意不一定要挑選利潤(rùn)高的去做，像收購(gòu)小雜魚(yú)，雖然它的利潤(rùn)很低，但如果能在數(shù)量上做到極致，照樣也能做成大買(mǎi)賣(mài)。