一 職位描述：1、根據公司及部門銷售任務開展業務銷售和商務工作，完成各項銷售指標2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶潛在需求，引導客戶現有需求，促成銷售目標3、做好客戶的接待和拜訪工作，包括上門拜訪、公司商務活動等客情工作4、及時響應客戶需求與產品發展趨勢，確定開發項目的功能及產品定位；配合售前服務一起對產品的選型及開發設計提供參考和盡可能準確的信息，確保產品功能符合客戶需求5、配合售前跟進客戶項目方案的推薦，深入了解客戶，建立客戶關系，達成項目成交，進行商務談判6、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目成交過程中出現的問題；同時密切關注已成交項目訂單的交付過程，根據訂單和合同要求和公司交付團隊協作，以保證項目成功交付，保證客戶滿意度，保障客戶二次成交7、全方位了解客戶，跟客戶建立深度關系，并通過客戶回訪，了解客戶進一步需求，提高客戶滿意度，促成客戶二次開發8、維護好客戶的相關詳細資料，做好客戶的分析報告，給公司和團隊提供產品和市場開拓的關鍵參考9、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。10、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考11、其它商務和銷售工作根據能力范圍不設限，如參與商務體系的建立和升級，建設商務團隊等12、使用電腦信息系統處理商務資料，妥善保管電腦資料，遵守公司保密協議，不泄露銷售和商務秘密。二 職位要求：1、共1名；年齡28～40之間優先2、大專或以上學歷；有一定的IT基礎，對工業AI領域有一定的了解3、了解工業制造業業務場景，對MES等系統有深入了解，有甲方制造業相關工作經驗或多年服務制造業MES系統相關乙方崗位經驗；有新能源行業經驗優先4、對本職工作充滿熱情，溝通能力強，工作細心耐心，上進心和責任心強5、工作地點及范圍： 1）崗位base on東莞2）負責以華南地區為主但不限區域的AI-MES業務和產品銷售及商務工作3）同時負責部分AOI（機器視覺）業務的商務工作

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