崗位職責(zé)：1. 客戶(hù)需求分析與解決方案設(shè)計(jì) - 深度理解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景及痛點(diǎn)，結(jié)合公司及第三方合作伙伴產(chǎn)品與技術(shù)能力，設(shè)計(jì)高匹配度的定制化解決方案。 - 主導(dǎo)編寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)、投標(biāo)文件（技術(shù)部分）、可行性分析報(bào)告等文檔，確保方案邏輯清晰、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 2. 技術(shù)交流與客戶(hù)支持 - 面向客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)宣講、產(chǎn)品演示及方案溝通，精準(zhǔn)傳遞方案價(jià)值。 - 參與招投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答、POC及需求引導(dǎo)，推動(dòng)項(xiàng)目技術(shù)落地。 3. 跨部門(mén)協(xié)作與資源整合 - 聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整合內(nèi)外部資源，優(yōu)化解決方案架構(gòu)及交付路徑。 - 收集市場(chǎng)反饋，輸出行業(yè)洞察，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與解決方案升級(jí)。 4. 行業(yè)深耕與知識(shí)沉淀 - 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)（如AI/低空經(jīng)濟(jì)/數(shù)據(jù)資產(chǎn)/大數(shù)據(jù)等），提煉標(biāo)桿案例，形成可復(fù)用的行業(yè)解決方案模板。 職位要求：1. 基礎(chǔ)能力 - 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子信息等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上售前/解決方案經(jīng)驗(yàn)。 - 精通技術(shù)方案設(shè)計(jì)方法論，熟練使用Visio、PPT等工具制作專(zhuān)業(yè)方案文檔。 2. 解決方案能力 - 具備從0到1構(gòu)建復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)至少5個(gè)以上大型項(xiàng)目技術(shù)方案設(shè)計(jì)。 - 擅長(zhǎng)將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶(hù)業(yè)務(wù)價(jià)值，具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度和技術(shù)翻譯能力。 3. 技術(shù)背景 - 熟悉主流技術(shù)架構(gòu)（如人工智能、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全等）。 4. 軟性素質(zhì) - 邏輯清晰，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻客戶(hù)溝通與多任務(wù)并行。 - 具備優(yōu)秀的演講能力與客戶(hù)影響力。 我們提供：- 參與行業(yè)頭部客戶(hù)數(shù)字化升級(jí)的核心項(xiàng)目機(jī)會(huì)； - 技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)支持與系統(tǒng)性售前能力培訓(xùn)； - 具備競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績(jī)效+期權(quán)）。

云鈉科技是專(zhuān)注于人工智能技術(shù)落地化場(chǎng)景應(yīng)用的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品包括AI Agent（智能體），魔像RPA和無(wú)人機(jī)視覺(jué)大模型等。公司自成立以來(lái)得到了數(shù)百家頭部制造、零售、流通、貿(mào)易等泛供應(yīng)鏈企業(yè)及政府公用事業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可。云鈉是上海市專(zhuān)精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、微軟加速器成員，也是合肥綜合性國(guó)家科學(xué)技術(shù)中心孵化企業(yè)。擁有多項(xiàng)自主研發(fā)專(zhuān)利和軟著產(chǎn)品、以及ISO和安全認(rèn)證，曾獲得第一屆全球科大人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)一等獎(jiǎng)。公司由紅杉資本、線(xiàn)性資本、云九資本、昊辰資本等一線(xiàn)機(jī)構(gòu)投資。