一、美臣公司發展歷史回顧：
陜西美臣貿易有限公司成立于2003年，注冊資金500萬元。主要經營國際知名品牌嬰幼兒奶粉、休閑食品等。經過連續幾年對西安市場的深入分析，根據消費者對國際品牌較為信賴的特點，及時調整市場戰略，逐漸形成了以國際品牌為核心的經營理念，目前以經營多美滋、雅培、合生元、安怡等國際品牌奶粉為主，同時兼營國際巧克力四大品牌之一的意大利費列羅系列產品、瑞士RIO薄荷糖。

二、美臣公司的經營思路：
隨著國民整體人口素質的不斷提高和家庭收入的快速增長，加之現在升學、就業等社會壓力的不斷增加，各個家庭極度重視對孩子未來的培養，不讓孩子輸在起跑線上，是廣大家長的共識。而寶寶飲食關系到寶寶的的健康和營養就是父母考慮的重中之重。隨著消費觀念的提升，進口品牌憑著其穩定的質量，成熟的營養配方以及高質量的奶源等優勢已經成為各位媽媽的首選。鑒于此，美臣公司一直堅持走國際知名品牌為主，國內知名品牌為輔，專注母嬰行業產品的經營思路。

1、繼續保持對多美滋、雅培、合生元、安怡等品牌在人力、物力、資金的投入，積極配合廠家的各項推廣活動，將這些品牌的客戶認知度做到家喻戶曉，從而提高公司的知名度。

2、增加其它嬰幼兒用品的投入，給客戶提供一站式購物的便捷，實現公司經營的多元化。

三、美臣公司經營品牌及渠道分布：
目前美臣已經形成了KA渠道、BC渠道母嬰連鎖渠道、批發直銷渠道三位一體的立體營銷模式，具體分布如下：多美滋、合生元、雅培、費列羅、瑞怡樂、安怡。

渠道：華潤、人人樂、易初蓮花、麥德龍、沃爾瑪、大潤發、軍區、BC類店、小飛象、寶寶屋、藥線、直銷

四、公司系統、管理制度和團隊建設：
1、統一員工的認識，使員工認識到自己所從事的工作是一項關系家庭未來的崇高事業，激勵員工自覺學習食品相關知識，提高客戶服務質量
2、定期對員工進行培訓，包括業務技巧，業務知識、產品知識等。從廠家和外部聘請等多渠道對員工進行面對面的交流和培訓。
3、增強員工團隊意識，使員工清醒的認識到在復雜的經濟環境下依靠個人的能力是遠遠不夠的，必須有賴于團隊合作才能發揮出最大力量。因此，公司按照渠道特點和品牌特點，實行團隊管理，最大限度激發員工的潛能、協助問題解決、增進成員組織認同、提升組織效率與效能。
4、不斷完善公司管理制度，公司制訂了一系列關于公司發展的管理規定，包括員工崗位與職責制度、財務管理制度、庫房管理制度、員工薪資制度、員工培訓制度等。
5、公司引進并應用“金蝶軟件”全套的管理系統，實現財務、庫房、銷售及上游供應商信息的及時分享與溝通，保障庫存管理實現較高的運營效率。

五、公司的架構和人員職責劃分
員工總人數40余名，其中高級市場銷售人員8名，專業食品安全技術人員5名，及其他工作人員40名，學歷均達到大中專以上。公司有著一支專業的銷售團隊，有成熟的市場經驗，先進的倉儲技術，完善的設備和嚴格的質量保證體系。
美臣崗位職責劃分的原則是保障每個人都能夠找自己發揮的位置與空間，所有的渠道負責人須兼任品牌負責人，渠道實行雙人負責制，品牌實行單人負責制。

六、經營業績：
2012年銷售1.418億元，2013年計劃完成2.0個億。

美臣人將以實際的行動實踐“勤奮做事、踏實做人；服務增值、共享發展！”的美臣企業文化，實現企業自身與客戶、品牌、員工共同發展的目標，實現將美臣打造成“知名品牌陜西區最大的合作伙伴，客戶最信賴的服務伙伴”的企業目標。