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負(fù)責(zé)新項目業(yè)務(wù)及技術(shù)服務(wù)管理。

公司簡介：成立于1996年，是一家專業(yè)從事介入醫(yī)學(xué)導(dǎo)管及其附件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。 管理范疇：負(fù)責(zé)公司成品醫(yī)療器械在廣州及部分珠三角區(qū)代理商、醫(yī)院的業(yè)務(wù)開發(fā)，2021年因醫(yī)療器械行業(yè)政策變化，公司銷售模式調(diào)整后離職。 客戶開發(fā)：半年內(nèi)成功開發(fā)12家代理商，期間在對醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)過程了解的基礎(chǔ)上，快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)應(yīng)用知識，協(xié)同代理商多次參加醫(yī)院項目招標(biāo)，針對性呈現(xiàn)公司產(chǎn)品優(yōu)勢并成功中標(biāo)幾十個產(chǎn)品。

公司簡介：德尼培中國成立于2005年，蘇州工廠全面支持中國本土企業(yè)的創(chuàng)新型醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)。 市場突破：利用自身對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、醫(yī)學(xué)應(yīng)用及競品的了解，重新提煉產(chǎn)品賣點，入職3個月后成功開發(fā)新客戶并采用100%預(yù)付款合作模式，徹底改變公司某新產(chǎn)品上市后長期市場開拓?zé)o定單困境。 ?業(yè)務(wù)開發(fā)：挖掘客戶需求并聯(lián)合研發(fā)部進(jìn)行產(chǎn)品可行性研究，推進(jìn)TPU薄壁管/留置針套管/硅膠管/藥包材等新項目開發(fā)，其中TPU薄壁管項目已與2個工廠達(dá)成意向，小樣物理性能測試已通過，老化測試進(jìn)展中。 價格談判：頻繁溝通客戶以準(zhǔn)確掌握客戶產(chǎn)品訴求及競品痛點，深挖自身產(chǎn)品優(yōu)勢，通過多輪談判并在2個月內(nèi)成功完成某客戶的價格翻倍談判，漲價后1個月內(nèi)客戶追加近40萬美金訂單同時MOQ有較大增幅。

公司簡介：總部位于德國，主要生產(chǎn)醫(yī)療器械上各種高端塑料管、高端硅膠管和塑料注射件、液態(tài)硅膠成型配件。 業(yè)務(wù)拓荒：負(fù)責(zé)華南區(qū)和華北區(qū)新業(yè)務(wù)的0-1開發(fā)，期間成功開發(fā)TPU薄壁管、硅膠管、塑料微管、多層共擠管等10+個新產(chǎn)品，2019年訂單近50萬歐元，平均利潤50%+，是其他區(qū)域產(chǎn)品利潤率的2倍以上。 市場調(diào)研：入職3個月內(nèi)快速完成國內(nèi)市場調(diào)查（競品體量/市場方向等），并將區(qū)域市場定位高附加值非標(biāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開發(fā)，市場方向受到總部CEO及高層領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。 客戶開發(fā)：通過高頻出差（3個城市/天）進(jìn)行國內(nèi)市場摸索，溝通客戶技術(shù)、采購等部門，挖掘客戶需求并準(zhǔn)確呈現(xiàn)公司產(chǎn)品賣點，在職期間成功開發(fā)多個全新應(yīng)用領(lǐng)域客戶（潛在機(jī)會數(shù)千萬元/年）。

公司簡介：私人貿(mào)易公司，總部在汕頭。主要代理沙特-菲利浦、卡塔爾石化PE與PP產(chǎn)品。 市場開發(fā)：負(fù)責(zé)廣州辦0-1業(yè)務(wù)開發(fā)，期間成功開發(fā)20+家穩(wěn)定合作客戶，在2014年石化塑料類產(chǎn)品價格暴跌情況下仍為公司創(chuàng)造豐厚利潤，2015年抓住行情好轉(zhuǎn)機(jī)遇，2個月內(nèi)為公司創(chuàng)造利潤40萬+。

業(yè)務(wù)開拓：負(fù)責(zé)醫(yī)療級PVC粒子、醫(yī)療用塑料管的新業(yè)務(wù)拓展，并成功開發(fā)多家新客戶。

公司簡介：中外合資企業(yè)，全球五大有機(jī)硅原料供應(yīng)商之一。 客戶管理：負(fù)責(zé)新代理商開發(fā)，同時利用有效溝通技巧成功改善華南區(qū)某代理商合作關(guān)系，在1年內(nèi)幫助其業(yè)績翻2倍并成長為中國大陸區(qū)第一大代理商，2年內(nèi)成長為亞太區(qū)第一大代理商。 業(yè)務(wù)開拓：負(fù)責(zé)華南區(qū)醫(yī)療級硅膠原料及食品級硅膠原料銷售，2010年獲得公司TOP SLAES?獎；并在2012年從零推動醫(yī)療用液態(tài)硅膠、RTV生意落地，成功開發(fā)諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家客戶。

公司簡介：美國GE公司將其有機(jī)硅業(yè)務(wù)賣給阿波羅投資公司，成立邁圖公司，為全球第二大有機(jī)硅生產(chǎn)商。 銷售管理：負(fù)責(zé)華南區(qū)醫(yī)療用硅膠市場開拓，其中所負(fù)責(zé)的重要醫(yī)療客戶“偉康”（近400萬元/年），在職期間每年保持10%+的銷售增長率；同時幫助公司引入多個新醫(yī)療硅膠原料業(yè)務(wù)，增加公司新的贏利點。

國際貿(mào)易：負(fù)責(zé)PP、PE等大林進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)華南區(qū)的客戶開發(fā)，期間所負(fù)責(zé)的三個部門的業(yè)務(wù)銷量均打破公司歷史記錄，個人業(yè)績達(dá)到人均銷量的2倍，年銷售額約3億元，得到公司韓國總部及同事的高度認(rèn)可。

技術(shù)服務(wù)：在馬來西亞總部實驗室培訓(xùn)8個月，負(fù)責(zé)中國區(qū)涂料用乳液技術(shù)服務(wù)；在職期間曾設(shè)計多個水性涂料配方，同時積極解決中國區(qū)客戶的技術(shù)問題，為公司開拓中國市場做出突出貢獻(xiàn)。

技術(shù)服務(wù)：先期就職技術(shù)部，為公司化驗室、生產(chǎn)車間建立完善的崗位技術(shù)操作規(guī)范體系，改進(jìn)多個技術(shù)、工藝環(huán)節(jié)；后期轉(zhuǎn)入銷售部門，負(fù)責(zé)PVC助劑技術(shù)服務(wù)，助力公司業(yè)務(wù)量提升。

工商管理

化學(xué)