“一個字不落的把HR發(fā)過來的JD通過郵件附件發(fā)送給候選人，并且在郵件正文中只有您好，請看附件，然后加上自己的郵件地址和手機(jī)號碼信息?！?/div>
“對于職位介紹中的一些字眼完全不了解，對于候選人的能力和期望沒有一點(diǎn)評價。對于候選人想要關(guān)心的問題沒有任何的預(yù)期和主動介紹?！?/div>
簡單中介獵頭很不受候選人歡迎，人們覺得他們很急躁，沒有內(nèi)涵。
第二，候選人一般希望獵頭提供什么樣的非簡單中介的獵頭服務(wù)。
1、出手就見血。
不論是通過什么樣的分析辦法，獵頭一旦出手，盡量做到提供的職位是候選人比較可能愿意看的機(jī)會；而同時盡可能找那些能夠達(dá)到招聘方要求的候選人去接觸。這是珍惜大家時間的表現(xiàn)。
以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，需要獵頭花大量的時間對于行業(yè)和具體的公司進(jìn)行了解，也需要對于具體的職位的候選人評價方法和專業(yè)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2、能夠掌握候選人對于職位最為關(guān)心的問題，并且在HR提供的信息之外通過科學(xué)客觀的手段提出自己的看法。
HR一般會特別的忙碌，同時由于立場的問題，HR有的時候不能提供某些方面的信息，而有的時候候選人又關(guān)于某個職位或者某個公司有特別的問題一定要先了解清楚再決定是否去談，
這個時候就需要獵頭主動花時間去做一些去做工作，這樣的工作一定是要在過程上是科學(xué)的，結(jié)果具有原創(chuàng)性和準(zhǔn)確性，而且要把得出這個結(jié)論的過程告訴候選人。
3、面試以及后期方面的幫助。
一般來說HR和獵頭之間對于職位的溝通，往往有一些關(guān)鍵詞，不論是從哪些角度提出的，但這些關(guān)鍵詞往往都是面試和后期協(xié)調(diào)中最重要的東西，比如“能撰寫英文文檔，有四大會計師事務(wù)所的經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有注冊會計師資格，抗壓能力強(qiáng)”。
這些信息一般不會在招聘廣告中很清晰的列出來，招聘廣告中會有很多不是核心的信息讓候選人不知道哪些是重點(diǎn)；
這個時候獵頭可以引導(dǎo)性的為候選人提出面談以后后期協(xié)調(diào)中的建議。有的時候可以告知候選人招聘方會從哪些角度來考察候選人，有的時候甚至可以在具體的事情上為候選人提供建議（比如如何撰寫一份HR總監(jiān)的工作計劃等）。
在這個過程中比較忌諱幫助候選人去過分迎合招聘方的要求，而是告知和建議，如果候選人覺得某些方面的要求不合理，或者自己不是那樣的風(fēng)格，候選人可以自己把握。
三、專業(yè)的獵頭應(yīng)該如何工作？
獵頭是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，你的優(yōu)勢在哪里？就是你的專業(yè)性。這專業(yè)首先體現(xiàn)在文書和言語上。獵頭也是做咨詢，你的英語要漂亮，幫候選人做的簡歷要漂亮，語言要簡練明了。
其次更重要的專業(yè)體現(xiàn)在你對這個行業(yè)的認(rèn)識上。
對于公司，這個公司的主營業(yè)務(wù)，架構(gòu)，不同分廠之間的職能有何區(qū)別，直接競爭對手等。
對于職位，同樣是銷售，有的偏marketing，有的負(fù)責(zé)大客戶，有的還有負(fù)責(zé)物流和售后，等等。通常他看完簡歷他會知道這些細(xì)微的區(qū)別，他不會輕易打電話，等到他覺得這個人合適，真的是深入海底也要揪出來。
通常這個人是合適的，就算人家不想離職，通過他也可以介紹到其他人。他試過打過十個電話為了找一個人。而公司其他顧問看完簡歷，還是不明白這個工作要干嘛，一天上百通電話還是找不到合適的人。
1.識人技巧
其他顧問我不清楚，我的老大這點(diǎn)很強(qiáng)。通常他們不會表露出來，不過的確幾次談話，他基本就知道你適合干什么，你的缺陷在那。說得好像很神，不過是真的。軟技巧。
2.溝通談判技巧
獵頭找到候選人了還不行。要在候選人和hr之間周旋。對于兩方不恰當(dāng)?shù)母咂谕驂海瑢τ诤蜻x人的沒自信，要鼓勵，對于hr的不放心，要說服。
但是注意，這不是在貶低獵頭的工作。雖然他的本質(zhì)目的在于成了這個單子。
但這些溝通談判是基于這個人是合適的。他的這些打壓和鼓勵都是對的。一個剛做一年的specialist，就想做manager，這想法不合適吧。
男女雙方相親，很容易談崩的，媒婆要從中撮合。這也是軟技巧，說起來容易做起來難。
3.職業(yè)咨詢
獵頭們應(yīng)該努力把自己變成一個職業(yè)咨詢師。見多成百上千的簡歷和職位說明，看過這么多的候選人。
獵頭很多時候比在行業(yè)內(nèi)的人都看得清楚，這個職位要怎樣的能力，可以有怎樣的轉(zhuǎn)型。既然獵頭是找合適的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的職業(yè)規(guī)劃。
在專注一個行業(yè)的前提下，其實這個圈子也就這么大。理想情況下獵頭應(yīng)該是促進(jìn)這個行業(yè)的人才流動。不是不擇手段的挖墻腳，而是適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需要。
對一個還有晉升空間的候選人說“既然現(xiàn)在公司里面能提供一個這樣的晉升機(jī)會，那么我就不推薦你去面試了。留下來比走更好。這樣才是專業(yè)的獵頭。建立一部分穩(wěn)定的人脈，關(guān)注長期的職業(yè)規(guī)劃勝過一份工作。
