無論是客戶還是人才，處在何種狀態下都要能從其身上找到“弱點”，這里所說的“弱點”意思是：人內心深處的“渴求”，有了“弱點”就可以對癥下藥，在招聘面試過程中最大的價值就是了解應聘者內心最大的訴求。那么，如何在招聘面試過程中，找到應聘者的“弱點”：

　　通常在人處在陌生環境中，往往會在潛意識中開啟防備機能，人的行為舉止以及言語會更加謹慎小心，而身處于輕松環境中，自身潛意識會感受不到危險的存在，行為以及言語會流露出最自然的狀態，接近真實。因此在面試時，面試官需要營造出輕松的氣氛，減輕對方的防范意識，讓應聘者放松，這是面試過程中，了解應聘者內心最重要的一點。

　　要使對方放下防備意識還需要建立“親和力”，在有語音語調、肢體動作、語速的快慢盡量配合對方，這樣可以莫名的給對方一種親近與無距離感。

　　在面試過程中，僅僅讓對方放松警惕還是遠遠不夠的，要讓對方將其當成友好的人，才能對你流露出更多的自身信息。想要對方把你當成“友好”的人，就需要產生與對方的心理共鳴，這里的心理共鳴即是心理學中的“共情”原則。　　

以上問題或許看起來并無任何特別之處，其實問題背后有大量的信息，這里面考察了對方的知識寬度，表達能力，邏輯條理，化繁為簡的能力。基于以上本質其實是找到了他兩眼發光的事情與信念。

　　對于HR來講，面試的終極目的還是識別應聘者能否勝任該職位，這也就需要面試官通過巧妙并自然的提問方式來了解應聘者，通過引導與串聯應聘者進行真實“談”的部分，使應聘者在面試過程中對面試官吐露相關信息，但不論如何，三分問，七分聽。

　　說到這里，也許有人會說以上技巧很多人都熟知，但為何對于有些面試官并不奏效呢?其實技巧的背后還需要有一顆尊重之心，以尊重為出發點，人是一種敏感的生物，你是否發自內心的尊重對方，是否發自內心的善意都是非常容易被對方所察覺到的，只有方法與技巧，沒有真誠與尊重，只會使應聘者感覺你是一個“滿滿套路”的面試官，要知道，沒有任何的道路可以通往真誠，因為真誠本身就是道路。

　　此外，在面試過程中，了解應聘者對人生的態度、對工作看法以及應聘者工作結果的展現，從而挖掘求職者跟崗位的匹配度。也就需要面試官明察秋毫的洞察能力，當然，這種洞察能力也是建立在對方能夠向你展現真實自我的基礎上。

　　最后想說的是，面試并非是展示企業有多偉大或者是面試官多優秀，也并非單一的甲方選項，而是雙方在最短的時間里陌生心靈的觸碰，是一個生命與另一個生命之間的瞬間交流與影響，從而把個人的知識、經驗、才情所真實呈現出來，并在共同時間、背景下匹配度吻合所創造的雙向選擇。