金融獵頭成功三要素
添加時間：2019-03-12 11:16:48
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銀行業，是一切金融行業的基礎，我的觀點：要想做好金融獵頭，銀行業一定要懂的，起碼也要懂得存貸業務（Credit & Loan業務）。因此，做好金融獵頭，有機會還是需要多學習一下銀行業務比較好。就好像練鋼琴是所有樂器的基礎。
雖然我現在不做業務，潛心研究獵頭工作平臺，但是還會時不時關注金融獵頭行業。最近和以前的監管機構朋友、銀行業的候選人朋友交流，又總結出了以下三點：
1.尊重自己的信譽Credit
金融行業，最重要的就是信譽；金融行業的人才，最重要的就是言而守信！那么我們做金融行業獵頭的，首先必須是個言而守信的人，對人要誠懇，樂于奉獻和付出。說出去的話，要放在心上，隨時兌現。
舉個例子，和候選人面談結束，需要告訴候選人，我接下來會把你的信息和客戶做一個溝通，客戶會給我OK或者NG的反饋，不論結果如何，我都會給你答復！再例如：我晚上10點鐘打給你可以嘛？這句話說出去，我晚上10點鐘必須電話過去，哪怕對方不接，我也要發個短信告知。再例如：我會和候選人說，你之前跟我說今天上午10點前給我發郵件，現在是11點，有什么問題嗎？
這些行為都是在向候選人傳遞，獵頭的做事風格，守信！只有真正沉入金融行業的獵頭，才能真正體會，守信是多么的重要！
2.有事前風險控制意識
金融行業有風險，一說到風險，就有風險控制。風控分為事前、事中、和事后。和銀行業一樣，我個人特別注重事前風險控制。我對流程管理非常重視，任何事情防患于未然。大家也許看過CounterOffer的那六篇文章，為了防止CounterOffer的發生，在整個獵頭招聘流程中需要做多點把控，設置安檢點。而我自己又是品管員出身，學習的又是流程管理和業績評估，對于事前風險控制就更挑剔了。
例如：如果我們在和候選人初次溝通，只要超過10分鐘，就可以提及CounterOffer的問題，背景調查的問題，薪資證明的問題，盡早設置安檢點。而不是擔心候選人不配合而不敢問，不敢提。如果擔心對方不配合，請提高自己的溝通能力。但是如果因為自身的溝通能力不足而導致流失優秀候選人，那就不要操作這樣的職位，因為Hold不住，浪費時間，不利于成長，反而會因為過早承受較大壓力而放棄。
3.懂獵頭資本論
何謂獵頭資本論？也許大家看過這篇文章，其中有一句精髓：一個國家的財富，不是以貨幣的占有量來衡量的，而是以貨幣的流通量來衡量的。一個獵頭的財富，不是以簡歷的占有量來衡量的，而是以簡歷的流通量來衡量的。
也有一張表格，
用投資學的角度來理解獵頭行業，這是一個金融獵頭必須懂的學問。
以上三點，就是一個做金融的獵頭必須具備的金融思維方式。
中國的金融行業人才嚴重短缺，獵頭更是短缺，希望我們的金融獵頭多多努力，為這個行業做出咱們獵頭人應有的貢獻！
