最近有企業(yè)吐槽獵頭推薦人才不行，各種糟點。也有獵頭公司老板抱怨自己新招的獵頭顧問不認(rèn)真，就是在簡歷庫中一通搜索，選定幾個名單，直接推薦給候選人，自己連面試都不做……在這眾多的糟點之下，不禁要細(xì)細(xì)思考獵頭的價值在哪？
在進(jìn)入正題之前先給大家講一個故事：春秋時，有一楚人，名卞和。一日見有鳳凰棲落在楚山的青石板上，依“鳳凰不落無寶之地”之說，便認(rèn)定山中有寶，遂入山尋找，終在山中尋得一玉璞。
卞和將之獻(xiàn)給楚歷王，然經(jīng)辨別，被認(rèn)定為是普通石頭，便以欺君之罪斷其左足，逐出國度。時經(jīng)武王即為，卞和又以璞玉進(jìn)獻(xiàn)，依然被認(rèn)為是石頭，遂下令斷其右足。
楚文王繼位以后，聽聞卞和懷抱玉璞在楚山下痛苦三天三夜，雙眼溢血。文王感到奇怪，遣人問：“天下被削足之人如此之多，為何你卻如此悲傷？”卞和回到：“我并不是因為被削足而感到悲傷，而是因?qū)氂衩蓧m，忠貞之士被枉欺君之臣而傷心。”
文王聽聞，直接命人剖石，結(jié)果確實是一塊無暇的美玉。為獎勵卞和，遂以其名命之——和氏璧。
這就是天下皆知的和氏璧的故事。獵頭顧問的價值也正如玉璞一般，需要雕琢才可見到其巨大的價值。
【能力】
獵頭顧問始于獵頭，忠于顧問。先要擁有獵頭的能力和職業(yè)技能。獵頭是幫助企業(yè)解決難題的，一般都是需要在短時間內(nèi)找到合適匹配的人選。這其中短時間，匹配是最重要的。
短時間即獵頭需要快速獲取信息的能力，而在這個信息爆炸的時代，更需要獵頭具備快速學(xué)習(xí)的能力，保持天生的好奇心和商業(yè)敏感性，快速獲取所專注行業(yè)的最新信息。更需要學(xué)習(xí)掌握輔助系統(tǒng)、輔助工具的使用，畢竟那些機(jī)械重復(fù)的工作還是科技來的快。
其次，獵頭要擁有對數(shù)據(jù)和信息解讀和思考的能力，通過將自己得到的數(shù)據(jù)和信息整合和分析，加以自己思考，再得以運(yùn)用，這才是一個獵頭真正獨特的魅力所在。
匹配則需要從候選人和客戶兩方面來看。從候選人角度出發(fā)，獵頭的價值在于激勵候選人，幫助候選人進(jìn)行職場規(guī)劃。從工作層面來看，這是幫助候選人做好職場選擇；從家庭層面來看，這項選擇可能影響著一到三個家庭的，做好了也是一件造就幸福的事。
從客戶的角度出發(fā)，表面來說，獵頭就是需要幫助企業(yè)解決人才配置的問題，幫助企業(yè)爭奪人才，為企業(yè)提供領(lǐng)導(dǎo)力解決方案。
從更深的一面來說，就是需要獵頭溝通好企業(yè)與人才，真實、準(zhǔn)確、完整的完成兩者之間的信息互換、價值互換和信任建立。最終幫助企業(yè)打造完善的人才體系，從爭奪人才轉(zhuǎn)變?yōu)槲瞬拧?/div>
【專業(yè)】
獵頭最重要的還是專注，專業(yè)。而這就包括了以上所說的專業(yè)技能、學(xué)習(xí)能力，當(dāng)然還包括用心，是人情味，是溫度，是對客戶和人才的用心，在給予客戶和人才幫助的同時，顧問也能收獲到榮譽(yù)感和認(rèn)可。
顧問連接機(jī)會和人才，幫助人才，打造企業(yè)，成就自己。
