獵頭是啥？說(shuō)到獵頭，你的第一反應(yīng)是什么呢？獵頭=簡(jiǎn)歷販賣者？中介？挖墻角？
“獵頭這個(gè)詞起源于二戰(zhàn)，一開(kāi)始是國(guó)家為了政治層面的需要，引進(jìn)科技人才、經(jīng)濟(jì)人才等專業(yè)人士，促進(jìn)國(guó)家的發(fā)展，后來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)移到了商業(yè)領(lǐng)域，為需要引進(jìn)高級(jí)人才的公司提供服務(wù)。
如何快速理解獵頭的工作呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單好懂的例子：
劉備的公司急需招聘一名軍師，條件如下：有治國(guó)之才；上知天文下知地理；能借到東風(fēng)；能發(fā)明連弩……獵頭拿到劉備公司的需求之后，馬上在人才庫(kù)中進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)有一人符合這些條件！那就是諸葛亮！于是，獵頭替劉備三顧茅廬，詢問(wèn)諸葛亮對(duì)蜀國(guó)公司敢不敢興趣啊？薪酬考慮是多少啊？恰好，諸葛亮最近有出山的打算，經(jīng)過(guò)評(píng)估，獵頭覺(jué)得諸葛亮不錯(cuò)，是合適人選！于是獵頭將諸葛亮推薦給劉備公司，經(jīng)過(guò)幾輪面試，諸葛亮順利入職，獵頭的工作完成，哦耶！
當(dāng)然，這是個(gè)簡(jiǎn)化搞笑版的解釋，實(shí)際操作遠(yuǎn)比這復(fù)雜得多。
獵頭服務(wù)：獵頭本質(zhì)上來(lái)講屬于銷售性質(zhì)崗位，那么獵頭顧問(wèn)究竟是賣什么的呢？在小編看來(lái)，獵頭顧問(wèn)優(yōu)秀與否關(guān)鍵看顧問(wèn)自己對(duì)于自身職業(yè)的定位，獵頭銷售應(yīng)該分為三個(gè)層次，先賣自己，再賣公司和職位，最后賣未來(lái)。
1.先賣自己
指的是讓對(duì)方能夠接受自己，愿意繼續(xù)聽(tīng)自己講下去，并逐漸產(chǎn)生信任感，而賣自己時(shí)我們可以作為產(chǎn)品的基本要素有：聲音、熱情、真誠(chéng)、感染力、專業(yè)度、共同的興趣愛(ài)好、共同的經(jīng)歷、相同的價(jià)值觀、信用、責(zé)任心、堅(jiān)持、持續(xù)跟進(jìn)等等。
2.再賣公司和職位
這里不是簡(jiǎn)單的介紹公司、職位、薪酬等基本情況，而是要總結(jié)出公司或者職位優(yōu)于行業(yè)平均水平的賣點(diǎn)，再根據(jù)候選人的基本情況（需求點(diǎn)），針對(duì)性的進(jìn)行價(jià)值傳遞。
3.最后賣未來(lái)
任何一個(gè)候選人，選擇未來(lái)職業(yè)發(fā)展都不可能只看錢，影響offer的因素非常多，如有形的（錢、職位、地理位置、平臺(tái)背景等），如無(wú)形的（未來(lái)的職業(yè)選擇、發(fā)展，行業(yè)熱度等），比重因人而異。獵頭觀點(diǎn)，賣未來(lái)也可以分為三個(gè)層次：行業(yè)發(fā)展，職業(yè)晉升通道，職業(yè)選擇寬度。
因此，獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)尋找高級(jí)人才的重要角色。但如果你把獵頭簡(jiǎn)單地理解為“中介賣簡(jiǎn)歷的”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)啦！想要成為一個(gè)合格的獵頭，是需要嚴(yán)格的“段位修煉”的！
初級(jí)段位：找找找
獵頭的初級(jí)段位，被稱為Researcher（尋訪員）在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，尋訪員需要根據(jù)客戶公司提供的職位要求，尋找符合要求的候選人的資料，交給團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)去面試和評(píng)估。可別小看“找找找”這一步！，從茫茫人海中撈出合適的人選可不是一件簡(jiǎn)單的事沒(méi)那么簡(jiǎn)單！看看那些高級(jí)獵頭，想當(dāng)初，他們也是通過(guò)不停地“找找找”，才練就了一雙“火眼金睛”，成功從初級(jí)段位晉級(jí)，可以初步篩選、評(píng)估、甚至面試候選人了。只因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎郏l(fā)現(xiàn)你真是客戶公司的菜啊！
中級(jí)段位：聊聊聊
獵頭“獵”的是人，跟人打交道，“聊”可是一門學(xué)問(wèn)。跟人打交道，“聊”可是一門學(xué)問(wèn)。獵頭不僅需要與候選人溝通“聊”，了解候選人的性格品質(zhì)、工作經(jīng)歷、技能和素質(zhì)等基本信息，；還需要與客戶公司“聊”，溝通職位的需求，；更要需要將兩者進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并協(xié)調(diào)客戶公司和候選人之間的所有的溝通交流環(huán)節(jié)。
想要“聊”得完美，首先要讓聲音熱情、冷靜、有條理，流暢地表達(dá)清楚意思。若是吞吞吐吐，緊張不安，那不是會(huì)讓客戶和候選人覺(jué)得不專業(yè)嗎？這難度系數(shù)，可不比播音員低。
“獵頭真的是一個(gè)能迅速拔高自己的工作。即使剛畢業(yè)，你也必須迅速讓自己的談話技巧成熟起來(lái)。有時(shí)跟客戶或者候選人電話之后再見(jiàn)面，他們往往會(huì)很驚訝，因?yàn)楣饴?tīng)電話可能會(huì)以為我們是30多歲的人。”聲音還只是最基本的要求之一，最重要的還是要提前了解“聊”的內(nèi)容。客戶可不會(huì)只聊職位需求一二三，還會(huì)跟你聊公司的業(yè)務(wù)，或者未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。若這時(shí)你滿腦子飛問(wèn)號(hào)，這個(gè)詞也不懂，那句話也懵，如何能聊得下去呢？聲音要贊，行業(yè)動(dòng)態(tài)要玩得轉(zhuǎn)，才能愉快地聊聊聊。
高級(jí)段位：帶帶帶
各個(gè)段位的獵頭所需要做的工作，流程都是差不多的，只是段位越高，所負(fù)責(zé)的職位級(jí)別也會(huì)越高。，候選人年薪可能從幾十萬(wàn)飆升到幾百萬(wàn)！好爽啊有木有！
如果你高級(jí)段位的獵頭如果成為了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，恭喜！那就可以帶小兵啦！團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)那就不僅需要負(fù)責(zé)日常的案子，還需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作任務(wù)、案子分配、團(tuán)隊(duì)成員的KPI、工作績(jī)效等等。
畢竟，大家好才是真的好。
黃金段位：真正的咨詢
一般的獵頭公司大致能分出初、中、高三個(gè)段位，但是在獵頭行業(yè)，還有一個(gè)最牛的黃金段位！
“其實(shí)我們所做的工作，仍然屬于‘執(zhí)行’層面，與我們一畢業(yè)就做獵頭不同，真正五大（獵頭行業(yè)五大公司）的獵頭，基本上是來(lái)自各個(gè)行業(yè)內(nèi)部的高端人才，擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)歷，跨文化工作和生活的經(jīng)歷，在積累了很強(qiáng)的人生體驗(yàn)和行業(yè)背景之后，轉(zhuǎn)而從事了獵頭工作。他們能夠真正懂得客戶的需求，是可以接觸企業(yè)內(nèi)部的。他們的行業(yè)洞察十分敏銳，可能不需要公司說(shuō)需求，他們就知道該招聘什么樣的人了。他們自身就是專業(yè)領(lǐng)域出來(lái)的人才，所提供的是真正的咨詢服務(wù)，真正的戰(zhàn)略服務(wù)。
獵頭內(nèi)功修煉秘籍
那么，一個(gè)優(yōu)秀的獵頭需要具備哪些能力，才能成功修煉到高級(jí)段位呢？想要成為一名合格的高級(jí)段位獵頭，內(nèi)功自然要修煉得杠杠滴！
定位能力：★★★★★
與人打交道的工作，自然是最鍛煉“看人”本領(lǐng)的。資深獵頭就像掃描儀一樣，當(dāng)你站在她們面前時(shí)，她們只需看兩眼，或者聊兩句，就知道你的性格特點(diǎn)了。對(duì)職位要求，以及任職者所需的關(guān)鍵能力有了很清晰的認(rèn)識(shí)之后，獵頭還需要從符合要求的候選人中，定位出那個(gè)最適合該崗位的TA。對(duì)于獵頭而言，人才定位可是工作所必需的一項(xiàng)技能。
擁有“火眼金睛”的高級(jí)獵頭，定位人才的能力是超群的。也許只需5分鐘的一個(gè)簡(jiǎn)單交流，他們就能清楚地了解候選人的能力、性格，分析出候選人是否適合該職位了。
掘能力：★★★★★
和所有乙方公司一樣，獵頭顧問(wèn)們也會(huì)受到甲方公司的“刁難”：甲方大佬們并不知道自己要找什么樣的人啊！如果客戶并不清楚自己想要什么樣的人，怎么辦？那我們就會(huì)從不同的角度和方向找人，分別與客戶進(jìn)行溝通，看哪個(gè)方向更匹配他們的需求。
“有的時(shí)候，我們還需要幫挖掘候選人挖掘自身的潛能。候選人雖然在原崗位上表現(xiàn)出色，經(jīng)驗(yàn)豐富，但面對(duì)全新的業(yè)務(wù)時(shí)，并不一定能夠勝任。因此我們也需要挖掘他們的能力，看看是否能勝任新的職位亮點(diǎn)。”
戰(zhàn)斗能力：★★★★★
“獵頭是一個(gè)高付出，高回報(bào)的工作。為了找到一個(gè)合適的候選人，她們需要付出12分的努力，。加班，那都是家常便飯。不把自己打造成“戰(zhàn)斗機(jī)”，如何能吃得消如此高強(qiáng)度、高壓力的工作？
前瞻能力：★★★★★
若想修煉到高級(jí)段位，前瞻能力必須爆表才行。啥叫前瞻能力？就是洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)的能力。
比如未來(lái)5年來(lái)，什么樣的行業(yè)會(huì)興起？什么樣的人才會(huì)吃香？你或許可以不知道，但獵頭可不能不知道。
“這就逼迫我們不斷地輸入，讓自己擁有戰(zhàn)略眼光，能夠往前多看一步。所以說(shuō)，獵頭是一個(gè)永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，在提升自我的職業(yè)。”
