HR面試之薪水談判問題
添加時間：2018-06-11 10:53:35
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作為面試前線，HR在遇到適合崗位同時又令自己心儀的人才時，薪水問題就成了一個必談部分。而當應聘者對給出的薪水不滿時，往往會令HR陷入一個糾結尷尬的境地。那么，如何才能極具技巧性地與心儀人才談判薪水呢？
這里作出幾點討論。
一、弱化心儀應聘者的突出優勢與存在的重要性，適當降低其自我認識與評價的高度
能成為HR心儀的應聘者，其個人優秀程度是毋庸置疑的。但就像在市場里買衣服，如果購買者過于明顯地表現出對某件衣服的喜愛，大有非其不可的趨勢，就會給賣家以坐地起價的可乘之機。當衣服以高于其合理價值的價格成交時，這就不算一樁好買賣了。
故此，HR在對面試者極為滿意的情況下，也應在彈性維度內運用談判技巧，適當壓低應聘者對自身薪水的期待值，使其產生HR還有選擇可能性而非非他不可的認識，從而促成薪水談判，在應聘者接受的情況下使給出的薪水盡量往低處貼近其價值。
二、HR應在雙方全面溝通、了解之后再談薪水問題。
這其實是給雙方一個思考、斟酌的空間。
談判的過程也是一個增進彼此了解的過程。深入溝通交流，可以使HR對應聘者有一個多維度的、累積的了解。如果應聘者確實具備優良的個人條件，對公司的發展極具價值，那么一味壓低薪水顯然是不明智的。
如果在HR深入了解以后發現，盡管應聘者符合崗位的擇人條件，但由于不是特別優秀只是多位可選擇的應聘者中的一位，那么此時HR相對來說就具有了部分主動權。
同時，應聘者也可以在全面交流的過程中對企業文化、崗位要求等有更加深入、理性的認識，從而也不會盲目地抬高薪資要求。
而不經了解一上來就談薪水，難以達到雙方都滿意的結果，對談判有害無利。
三、注意薪水的高低限度，迂回判斷應聘者可能的薪水接受范圍而非直接詢問。
一般關于薪水，企業都會有一個由最高薪水與最低薪水組成的范圍而非某個具體的數值。HR在面試的時候，應對薪水范圍最高值盡量做一點保留。這是因為，如果完全不做保留，應聘者可能會對薪水產生過高的期待值，一旦與企業最終愿意給出的薪水相沖突的話，容易竹籃打水一場空，對雙方都不利。以最低限度與中間限度組成范圍再適當上下調整，是較為合理的。
且HR在預估對方薪水接受度的時候，直接詢問應聘者希望薪水是多少是不明智的，當應聘者提出過高的薪水數值時，雙方極有可能陷入無意義的拉鋸戰。HR可以先提一些了解性問題進行迂回試探，比如應聘者之前的薪資是多少。同時拋出一些企業具有誘惑力的條件，比如公司正規，保險齊全等，這對談判都是有所助益的。
以上只是談判技巧中的部分，HR如何以合理薪資拿下心儀應聘者，還需在實踐中摸索總結，從而掌握最有效的談判方式。
