獵頭與候選人聯(lián)系有哪些障礙？
添加時(shí)間：2018-03-13 15:45:02
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獵頭想要完成與企業(yè)的合作離不開(kāi)候選人，因?yàn)楂C頭服務(wù)便是候選人推薦服務(wù)。獵頭除了搞定企業(yè)客戶，還得搞定候選人。因?yàn)槟愕穆毼辉俸茫绻蜻x人不感興趣，那也白搭。可是想要完成候選人的推薦服務(wù)不是那么容易的，因?yàn)楂C頭在與候選人聯(lián)系的時(shí)候會(huì)面臨這幾大障礙。
1.找不到合適候選人
雖然獵頭的本職工作是候選人的推薦服務(wù)，可是這些候選人不是那么好找的。獵頭推薦的人才是高端人才，這類人才想要通過(guò)傳統(tǒng)的方法搜尋是相當(dāng)難的，即便是獵頭也面臨著不小的障礙。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，不少獵頭公司開(kāi)始做起了兼職獵頭服務(wù)。所謂兼職獵頭就是讓一些手里有人脈且消化不了的獵頭或者HR把人脈分享給獵頭公司，然后獵頭公司會(huì)給他們利潤(rùn)。
2.聯(lián)系不上候選人
目前獵頭聯(lián)系候選人的方式仍然以電話溝通為主，可隨著這些年信息泄露越來(lái)越嚴(yán)重，詐騙集團(tuán)的猖獗……不少人不再愿意接陌生的電話。即便是職場(chǎng)中的高端人才也是如此，當(dāng)他們接到獵頭顧問(wèn)電話的時(shí)候下意識(shí)的會(huì)拒絕，這些情況導(dǎo)致獵頭在聯(lián)系候選人的時(shí)候存在很大的困難。
為了解決這一問(wèn)題，不少獵頭公司開(kāi)始加大名牌的宣傳，建立自己的網(wǎng)站以及第三方自媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。讓更多的人能夠了解到獵頭，甚至通過(guò)平臺(tái)的方式直接聯(lián)系獵頭。
3.聯(lián)系上的候選人沒(méi)興趣
不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的，可是候選人卻不想跳槽。這時(shí)，獵頭就要發(fā)揮和動(dòng)用極高的公關(guān)技巧。獵頭可能會(huì)通過(guò)其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口。
“獵物”在本職工作中干得不錯(cuò)，然而，多多少少自己總會(huì)有一些不滿意之處。挖人不懂挖心，如同踏破鐵鞋無(wú)門(mén)。獵頭必須善于洞察高級(jí)人才的心理和需求，駕馭不同人的不同心理變化，才可能得手。因此，高素質(zhì)的獵頭顧問(wèn)更像是心理學(xué)家或思想工作者。獵頭項(xiàng)目是否能夠成功，則看獵頭顧顧問(wèn)是否能真正破獲候選人的心理。若是當(dāng)高薪、高職、環(huán)境都吸引不了候選人時(shí)，獵頭就要了解一下所獵人才的企業(yè)了，把握該企業(yè)內(nèi)部人才調(diào)動(dòng)變革期，做出最適當(dāng)?shù)南乱淮潍C取計(jì)劃，才能提高下一次人才獵取的成功率。
