獵頭獵取候選人的訣竅
添加時(shí)間：2018-01-26 14:44:18
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作為一個(gè)
獵頭，想要為客戶公司獵取更加適合其公司某個(gè)職位的候選人，需要提前做足準(zhǔn)備工作。那么如何才能獵取到一個(gè)優(yōu)秀的候選人？接下來(lái)分享幾個(gè)秘訣希望能對(duì)你們有所幫助。
訣竅一：要知真底細(xì)
獵頭首先要清楚了解客戶公司的背景，文化，以及一些真實(shí)情況，包括所要招聘的職位，都要認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查。獵頭可以先跟客戶公司的內(nèi)部人員進(jìn)行溝通交流，對(duì)客戶公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的勘察。同時(shí)對(duì)于所招聘的職位條件、要求，及提供的薪資款項(xiàng)，都要了如之掌。其次，在知道客戶公司真實(shí)情況的時(shí)候也要對(duì)獵取的候選人有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，從學(xué)歷到人品，也要好好觀察。這是對(duì)客戶公司以及候選人的負(fù)責(zé)，更能體現(xiàn)出作為獵頭的職業(yè)素養(yǎng)。
訣竅二：要推誠(chéng)相見(jiàn)
在挖掘合適的候選人的時(shí)候，要曉之以情，動(dòng)之以理。特別是當(dāng)一個(gè)候選人沒(méi)有非常強(qiáng)烈的欲望想要跳槽到新的公司的時(shí)候，更應(yīng)該推誠(chéng)相見(jiàn)。將對(duì)客戶公司的了解情況如實(shí)稟告，不能為了個(gè)人私利而對(duì)候選人隱瞞客戶公司的真實(shí)情況，尤其是這個(gè)職位為何空缺的原因以及招聘職位的薪資與福利。最好是在與候選人交流前能了解到其對(duì)薪資以及職位的期望，再針對(duì)候選人的意愿與客戶公司進(jìn)行交流，然后再策劃出最適合雙方的方案，幫助客戶公司找到匹配度最高的候選人，也幫候選人找到更能顯現(xiàn)自己價(jià)值的職位，同時(shí)也能提高獵頭工作的完成率。
訣竅三：要提綱挈領(lǐng)
在知真雙方底細(xì)，并且保持與雙方坦誠(chéng)交流的態(tài)度的前提下，就應(yīng)該著重于與客戶公司與候選人的溝通技巧上了。怎樣幫助客戶公司捕獲一個(gè)最合適的候選人，怎樣為更優(yōu)秀的人才提供更能體現(xiàn)人生價(jià)值的就業(yè)機(jī)會(huì)，最重要的便是與雙方進(jìn)行溝通。都說(shuō)銷售員要有三寸不爛之舌才能高效率的銷售產(chǎn)品并且獲取利益。我覺(jué)得獵頭的溝通能力也同等重要。在明白雙方需求之后，與候選人進(jìn)行職位描述，就要用到一定的溝通技巧。而在這溝通過(guò)程中，就要提綱挈領(lǐng)。抓住對(duì)職位的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行描述，例如工資待遇，休假安排，職責(zé)安排，具備的專業(yè)技能等，每一項(xiàng)內(nèi)容都要簡(jiǎn)明扼要并且懂得靈活轉(zhuǎn)換，融合貫通，這樣才不會(huì)讓候選人覺(jué)得煩瑣，沒(méi)有繼續(xù)聽(tīng)下去的意愿，其次，也能讓候選人對(duì)自己的下一個(gè)就業(yè)環(huán)境有更清晰的了解，方便入職后更快的投入工作。
以上三個(gè)秘訣你收藏了嗎？希望在你們獵取人才的過(guò)程中能有所幫助。
