獵頭的尋獵目標是高端人才和稀缺人才。這些人根本不缺少工作，獵頭應該怎么將他們推薦到新的崗位上呢？資深獵頭們是怎樣挖高管的呢？
哈爾濱獵頭公司
一、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數人會婉拒。溝通能力是基礎。
獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時間內和高管建立深層信任關系。
高管最怕的事，別一個搞不好，新職位還沒動靜呢，現在的公司聽到風吹草動，先下手為強，把想動的他先干掉。
具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經營管理，有些喜歡談行業佚事，以及圈內津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。
案例：有本小說寫到獵頭成了獵頭費120萬的單子，成單關鍵在于她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機，可以想象。
做獵頭前先學做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。
二、高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎？專業知識是獵頭利器。
獵頭能力：深入了解行業，對職位和行業有深入認識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？
反面案例：成了某大單，全公司舉杯相慶時，候選人朋友告訴我，這單能成全是運氣。我們所做的不過是促成了候選人和客戶的交流，為了挖到此外企高管，客戶高層甚至到候選人家里和對方秉燭夜談，多次通宵交流后候選人才下定決心。后來我得知，候選人入職半年后還在擔心自己做出了錯誤決定，入職兩年后才發現這確實是絕佳的機會。
正面案例：挖某高管，頭一次聯系時，對方婉拒。通過行業內朋友了解到，他目前公司面臨重大的經營壓力，去年國家制定了新的環保標準，對他公司的負面影響重大。再聯系時，只問對方一句話，新的環保標準對你影響大嗎？高管笑了，問我：“你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位。”深入行業，獵頭做成高管職位主要是憑實力，否則主要是靠運氣。
三、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。
獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。
獵頭能力：高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。
很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。
四、真正做成大單的，多數是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
1.掌握上下游資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源，電信設備職位的有信產部的資源。
2.有行業內高層人脈。
3.客戶內部的長期合作及信任關系。
4.獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力。
