獵頭，一種將人力資源當(dāng)成商品進(jìn)行買賣的特殊行業(yè)，作為職場(chǎng)信息的“晴雨表”，獵頭的工作并不輕松，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，然而薪水也相對(duì)誘人。在日復(fù)一日的找人、挖人過程中，獵頭的真實(shí)生存狀況是怎樣的呢？哈爾濱獵頭公司

一、獵頭必備的工作技能
很多獵頭顧問在初期并不了解獵頭這一行業(yè)，一位這就是篩簡(jiǎn)歷、推候選人這樣簡(jiǎn)單的工作。但在實(shí)際工作中，許多獵頭顧問才意識(shí)到這份工作的難度。在很多獵頭公司的面試中就能體現(xiàn)出獵頭顧問需要的技能。獵頭公司在面試獵頭顧問的過程中很繁瑣，因?yàn)槲覀円业阶詈线m的、最具有潛力的人。一般情況下，面試會(huì)談及過往經(jīng)歷和興趣愛好，比如問候選人組織活動(dòng)時(shí)對(duì)某人印象如何，喜歡什么藝術(shù)作品。以這種行為面試的方式找尋獵頭顧問是獵頭公司在面試中最常做的事情。通過行為反映出應(yīng)聘者的某些特質(zhì)，同時(shí)也考查了應(yīng)聘者的英文水平。經(jīng)過面試，從部門基層員工到公司最高層的大部分人都見過應(yīng)聘者，這是為確保改應(yīng)聘者能跟大部分團(tuán)隊(duì)成員合作。最終，那些具有良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力以及年齡優(yōu)勢(shì)的候選人能夠加入獵頭行業(yè)。

二、學(xué)習(xí)繞開前臺(tái)
越是高端的人才越不會(huì)主動(dòng)求職，他們希望職位來(lái)找他們，從心理學(xué)的角度，這也是保住職場(chǎng)價(jià)值的一種方式。

通常，獵頭助理的入職培訓(xùn)是在工作中完成的。第一周，新人會(huì)被安排觀察一位老顧問的日常工作，看他怎么查資料、打電話、面試。第二周就開始參與項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)查資料、做基礎(chǔ)性市場(chǎng)調(diào)研。半年過后，開始獨(dú)立執(zhí)行項(xiàng)目。第一次獨(dú)立執(zhí)行的項(xiàng)目挫敗感比較強(qiáng)，因?yàn)檎也坏饺恕?/p>

獵頭給候選人打的第一個(gè)電話叫做coldcall（冷不防電話），要想讓候選人接到coldcall，第一道坎兒就是想辦法繞過候選人所在公司的前臺(tái)。有些獵頭顧問會(huì)掩蓋自己是獵頭的事實(shí)，比如謊稱是投訴產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者，要跟公司負(fù)責(zé)人交談。但有些公司會(huì)要求獵頭顧問在打電話時(shí)直接報(bào)名字。如果前臺(tái)心情好，你走運(yùn)，他就會(huì)幫忙轉(zhuǎn)接，心情不好一句他不在就把你打發(fā)了。至于究竟如何繞過前臺(tái)，依每個(gè)獵頭風(fēng)格而定，需要不斷摸索。

三、面試是智力和體力的雙重挑戰(zhàn)
從業(yè)多年，獵頭顧問會(huì)遇到形形色色的候選人和眾多“不靠譜”的招聘要求?？蛻魧?duì)職位的描述當(dāng)然是完美的，獵頭顧問能做的是最大可能接近他的要求，找到現(xiàn)有最符合的。

與候選人接觸的過程，需要“斗智斗勇”。經(jīng)過初篩簡(jiǎn)歷和coldcall，獵頭對(duì)候選人的基本情況有所了解，就把候選人約來(lái)獵頭公司面試。這時(shí)候選人往往把自己的職業(yè)經(jīng)歷包裝得很好。比如有人會(huì)說，他去年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)130%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或者說他主持了某個(gè)很大的外資企業(yè)并購(gòu)中國(guó)企業(yè)的案子，這些描述往往帶有很大水分。你就要詳細(xì)問他每一步是怎么做的。每次面試，精力都要高度集中，生怕漏掉某個(gè)重要的細(xì)節(jié)。基本上，一場(chǎng)面試完，獵頭顧問的襯衫基本濕透了。

四、資深獵頭收入可觀
獵頭公司向客戶收取咨詢費(fèi)，業(yè)內(nèi)常見標(biāo)準(zhǔn)是該職位年薪的25%，小公司比較低，也在年薪的20%左右。獵頭新手只要能熬過頭幾年，積累一定經(jīng)驗(yàn)，收入就會(huì)比較可觀。

獵頭費(fèi)用常見的支付方式有兩種，一是后付費(fèi)，即客戶簽約時(shí)先付少量定金，候選人接受offer后支付50%，過了試用期再支付剩下部分；另外一種是先付費(fèi)，客戶簽約時(shí)付1/3，30天付1/3，60天付1/3，候選人接受offer后客戶再按實(shí)際金額補(bǔ)足差額。

獵頭個(gè)人的收入水平主要取決于工作能力，剛?cè)胄袝r(shí)可能月薪只有3000到5000，但做兩年就會(huì)達(dá)到萬(wàn)元以上。如果三年不跳槽，基本工資加獎(jiǎng)金，總收入就會(huì)達(dá)到第一年工資的數(shù)倍。

但獵頭行業(yè)的發(fā)展良莠不齊，有些獵頭公司為了賺錢罔顧行業(yè)的健康發(fā)展。實(shí)際上，開獵頭公司的成本很低，一部電話，一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就OK，連辦公場(chǎng)所都不需要。所以有很多小公司，把獵頭做成了職業(yè)中介所。月薪7000、8000元的職位他們也接，然后花很多時(shí)間跟客戶談價(jià)格，真正在事情本身上花的精力卻很少，隨便找個(gè)人填滿職位，收錢后就萬(wàn)事大吉，完全不看對(duì)公司或候選人是否有好處。

其實(shí)，獵頭工作的真正意義在于為公司某階段某職位的發(fā)展找到最合適的人，同時(shí)把候選人帶到他職業(yè)生涯的新高度。這是一份可以做一輩子的工作。