網(wǎng)絡(luò)上曾爆出快遞員月薪過萬的新聞，引來無數(shù)白領(lǐng)的羨慕嫉妒恨。作為典型的論件計酬工作，只要足夠努力，月入萬元甚至更多并不是難事。“越努力報酬就越高”，在這個邏輯下，快遞員是否成了最敬業(yè)的員工呢?商業(yè)軟技能培訓(xùn)提供商AchieveGlobal為快遞公司做咨詢時發(fā)現(xiàn)，論件計酬實施的時間越長，對員工的激勵作用就越弱，越來越多的員工出現(xiàn)懈怠、出錯甚至請假等現(xiàn)象。那么快遞公司應(yīng)該怎么辦?進一步提升單件計件價格?在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)總體成本不斷上漲，是否能確保一直有足夠的錢用于員工激勵?并且，更可怕的是，如果金錢激勵一旦不能繼續(xù)，員工積極性將全面崩潰——這不僅是快遞公司的難題，也是每一個企業(yè)管理者面臨的挑戰(zhàn)。
營造內(nèi)部激勵型管理環(huán)境
AchieveGlobal在調(diào)研中曾做過一個實驗，讓兩組人同時進行復(fù)雜的拼圖游戲，對A組人說“做好了拼圖后會有獎金”，對B組不提及獎金。10分鐘后，游戲結(jié)束，A組人都停止了拼圖，B組人則選擇了繼續(xù)游戲——很明顯，獎金成為A組完成拼圖的唯一誘因，一旦誘因消失，他們也就不愿意再繼續(xù)工作，即便這個工作本身也非常有趣。
雖然在工作中獎金、期限、監(jiān)管、威脅或其它激勵因素能夠產(chǎn)生短期的積極效果,卻也掩蓋了它們對即時績效以及員工長期敬業(yè)度的負面影響。相比之下，內(nèi)部激勵更容易增加員工的長期敬業(yè)度。這是因為每個人都有三種基本心理需求。
● 能力 是一種因知識淵博、技術(shù)嫻熟和經(jīng)驗豐富而感覺受到重視的需求。對每位員工來說,給予培養(yǎng)和展示能力的機會及支持都是有力的內(nèi)部激勵因素。
● 關(guān)系 是一種與同事協(xié)作完成工作的需求。不管扮演什么角色,大多數(shù)員工都希望與他人協(xié)同工作。研究顯示,這種內(nèi)在需求比贏得獎勵或避免懲罰等外在需求更強烈。此外,與他人展開有效合作有助于融合不同的觀點和經(jīng)驗,能夠提高業(yè)務(wù)成果。
● 自主 是一種在指導(dǎo)原則內(nèi)，自我調(diào)節(jié)實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標的方式的需求。在工作中,沒有人有百分百的自由，因為所有人必須為共同的成果做貢獻。但是,人們?nèi)钥释灾?或自由掌控自己的工作,進而支持他人的工作。在現(xiàn)有工藝、流程和規(guī)則下允許一定程度的個人靈活性可幫助員工在企業(yè)環(huán)境下茁壯成長。
超過100項研究證實，領(lǐng)導(dǎo)者雖然不能創(chuàng)造員工的內(nèi)部激勵,卻可以為員工創(chuàng)造條件,支持內(nèi)部激勵,滿足其對能力、關(guān)系和自主的需求。
采納員工觀點——員工會立刻感受到你的重視，從而獲得一種自我“能力”認可。
1. 對員工告訴我的事情表現(xiàn)出由衷的興趣
2. 向員工詢問深刻的觀點或看法
3. 開放的態(tài)度仔細聆聽
4. 對員工的感覺/內(nèi)心感受表示理解
5. 深入思考員工分享給我的信息
以交流資訊的方式溝通——員工希望得到主管平等的對待，以實現(xiàn)對“關(guān)系”的需求。
6. 分享事實、數(shù)據(jù)和知識
7. 不妄做判斷與批評
8. 避免使用諸如“應(yīng)該”“必須”“需要”等命令型用詞
9. 分享決策及要求的原因
10. 為自己的意見/反應(yīng)承擔責任
制造可供選擇的機會——員工希望被肯定，以此實現(xiàn)“自主”。
11. 立于幕后，鼓勵員工積極主動
12. 允許員工參與決策
13. 說明并解釋那些員工認為限制太多的結(jié)構(gòu)
14. 允許員工享有工作靈活性
15. 賦予員工個人行動的選擇權(quán)
提供“基于需求的反饋”
從理論上說，如果員工能自主或為自己的工作做決定，他就會得到心理上的滿足，獲得內(nèi)部激勵。但是，大部分時候企業(yè)卻要求員工必須在嚴格的指導(dǎo)方針和時間表下工作——很明顯，員工的選擇與企業(yè)需求是抵觸的。這就需要領(lǐng)導(dǎo)去與員工分享信息，了解員工需求，指引他們回到正軌。可是，在中國，大多數(shù)情況都是，當員工找領(lǐng)導(dǎo)談話時，領(lǐng)導(dǎo)一邊看著文件，一邊看著電腦講話;或者當員工想表達自身感受時，領(lǐng)導(dǎo)根本不在乎，只在乎到底發(fā)生了什么事……因此，“給予反饋的技巧”能幫助領(lǐng)導(dǎo)者支持員工的內(nèi)部激勵，增長員工的知識和專長，比如：真誠的雙向談話;清楚闡明必要的組織結(jié)構(gòu)和行為;協(xié)作解決問題、共同制定下一步計劃;在問題的解決方案與員工的心理需求之間建立明確聯(lián)系。
需要注意的是，領(lǐng)導(dǎo)者的每一個行為都可能會影響到員工的動力，因此，在具體的實施中，領(lǐng)導(dǎo)者的正確關(guān)鍵行動包括：
1. 設(shè)定討論框架
2. 以員工視角考慮
3. 考慮問題影響
4. 澄清相關(guān)結(jié)構(gòu)
5. 探索解決方案和后續(xù)行動
并且，要注意避免以下常見錯誤行為：
1. 沒有明確談話重點，先是責備或批評;
2. 沒有尊重員工，詢問員工的觀點;
3. 沒有幫助員工認清問題對他人的影響;
4. 強加自己的解決方案在員工身上，造成員工沒有動力執(zhí)行。
將員工潛能轉(zhuǎn)化為工作能力
企業(yè)員工擁有許多潛在才能和既有技能，而領(lǐng)導(dǎo)往往不能善加利用。如何將員工的潛能轉(zhuǎn)化為工作能力是領(lǐng)導(dǎo)最重要的工作——是確保組織長期成功的必然要求。但是，現(xiàn)實中大量的員工在抱怨自己的能力得不到發(fā)揮，而領(lǐng)導(dǎo)者則在抱怨員工能力還沒有達到公司預(yù)期，并且在員工培養(yǎng)方面過于耗費精力，且回報寥寥。
想要修復(fù)這種脫節(jié),領(lǐng)導(dǎo)者需要從根本上重新考慮如何發(fā)展員工。為了發(fā)掘員工的潛能并實現(xiàn)業(yè)務(wù)成果,領(lǐng)導(dǎo)者必須將員工展示能力的天性需求與組織追求成功的需求相結(jié)合——人的天性在于參與有趣活動、迎接新挑戰(zhàn)并取得成功、提高能力、展示技能。這需要領(lǐng)導(dǎo)者能夠去分析：員工還有什么未開發(fā)的潛力?這些潛力與企業(yè)的目標有什么關(guān)系?如何與員工對談，讓他愿意發(fā)揮這些才能?如何讓這些潛力能夠同時激勵他自身的能力、關(guān)系和自主?
1.探索員工興趣
● 將你的問題定位為想了解員工的看法 ——“我想聽聽你的想法”
● 問開放式的問題以獲得較為詳細的回答
● 避免主導(dǎo)問題 ——“你對我們產(chǎn)品營銷有什么興趣嗎?”
● 對情緒表示理解 ——“整天處理抱怨肯定有壓力”
● 簡要復(fù)述確定你的理解
2.將興趣與組織需求掛鉤
● 列出現(xiàn)在及今后需要的知識技能和經(jīng)驗
● 發(fā)掘員工興趣水平
● 評估員工當前能力水平
● 探索潛在發(fā)展機遇
3.共同制定發(fā)展計劃
4.幫助員工發(fā)揮新才能
同時，領(lǐng)導(dǎo)者還需要避免只考慮員工的興趣或只考慮組織需求，例如支持員工學習日語，但是公司并不從事日本業(yè)務(wù);以及過度依賴正式培訓(xùn)來發(fā)展員工，卻忽略了其它非正式的發(fā)展活動，例如：知識分享，同伴互助，工作觀摩等。
傳統(tǒng)的“胡蘿卜加大棒”方式并不是完全不管用，比如銷售提成，讓員工從自己的業(yè)績中收獲應(yīng)得的利潤，這自然沒有問題。但是這類外部激勵就像“強效藥”，如果開藥不當，反而破壞內(nèi)部激勵。相較之下，支持員工“能力、關(guān)系、自主”三種基本需求，給予他們賞識，是更為“安全無副作用”激勵方式。
