崗位職責：一、大項目招投標支持1.負責海外港口機械（岸橋、場橋等）及叉車項目的招投標技術方案編制，完成標書技術章節撰寫；2.分析客戶招標文件技術要求，制定差異化技術響應策略，主導技術澄清會議；3.配合商務團隊參與合同談判，提供技術參數、交付標準等專業支持。二、全生命周期技術管理1.根據客戶需求定制港機/叉車配置方案（如載荷、跨度、自動化等級），輸出3D模型、技術圖紙等文件；2.跟蹤項目執行中的技術變更，協調研發、生產部門落實方案調整；3.主導設備安裝調試階段的技術交底，處理現場突發技術問題。三、客戶培訓與技術支持1.編制多語種技術培訓材料（操作手冊、維護指南），組織客戶技術團隊實操培訓；2.建立大客戶技術問題快速響應機制，提供遠程或現場故障診斷支持。四、行業洞察與標準化1.收集國際港口機械技術標準（如ISO 4306、EN 13001），推動產品合規性升級；2.建立大項目技術方案模板庫，沉淀典型項目案例供團隊復用。 能力要求：1.本科及以上學歷，機械工程、車輛工程、港口機械相關專業；持有PMP、港口機械工程師等證書者優先。2.熟悉港口機械（岸橋、場橋、RTG）及叉車核心參數（載荷、動力系統、安全標準）；了解自動化碼頭設備（AGV、無人駕駛技術）技術趨勢。3.2年以上港口機械/叉車研發、技術方案設計或大項目支持經驗；至少參與過1個海外港口項目全周期技術支持。4.熟練使用AutoCAD/SolidWorks完成基礎圖紙解讀與修改；掌握Project、Visio等項目管理及方案可視化工具。5.英語CET-6或雅思6.5，可撰寫技術文檔并主持英文技術會議；6.技術營銷能力：能將復雜技術參數轉化為客戶價值（如“雙起升系統降低裝卸能耗15%”）；跨文化溝通力：適應不同國家客戶溝通風格（如歐洲客戶重數據、東南亞客戶重關系）；風險預判意識：在投標階段識別技術合規風險（如當地港口凈空限制）。7.方案設計能力：根據碼頭作業場景（散貨/集裝箱）定制設備配置組合；通過模塊化設計平衡客戶個性化需求與生產成本。8.通過技術培訓建立客戶技術團隊信任度；在技術澄清中引導客戶需求，減少非標定制比例。9.知識產權敏感度：對技術方案中的專利壁壘保持警覺。

徐州徐工港口機械有限公司（簡稱“徐工港機”），是徐工全資子公司。依托徐工強大的研發實力和一流的制造工藝，積極與大學、科研院所開展深度合作，歷時十年戰略布局和產業孵化，于2020年獨立運營。徐工港機主營正面吊、堆高機、重型叉車、伸縮臂叉車、無人駕駛水平運輸機器人、抓料（鋼）機、集裝箱門式起重機（RMG、RTG）、門座起重機等產品，始終踐行“技術、用不毀”做成工藝品的產品理念。2016年，成功推出全球首臺純電動集裝箱正面吊運起重機，行業發展。2020年全面發力，推出新一代流動式港口機械產品，擁有電控阻尼、全息影像、智能剎車等多項行業技術，產品安全性好、智能化程度高，操作舒適、節能環保。公司營銷服務網絡覆蓋全球，產品遠銷亞太、中東、歐美等國家和地區。產品國內外市場占有率連年攀升，可為港口（碼頭）、堆場、鐵路貨運站、貨物集散中心、鋼廠等領域提供定制化、成套化的集裝箱搬運及散料裝卸裝備。徐工港機將秉承徐工“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀，不斷發揚登頂精神，致力成為集裝箱、物流裝卸及搬運業務成套化裝備服務商！