崗位職責： 1.客戶開發(fā)與業(yè)務拓展聚焦廣州黃埔區(qū)政府、央國企及事業(yè)單位市場，挖掘AI技術、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、政務信息化等領域的潛在客戶需求。制定并執(zhí)行針對政企客戶的定制化解決方案銷售策略，完成年度銷售目標。深度理解客戶業(yè)務痛點，結(jié)合公司AI技術、大數(shù)據(jù)平臺、政務系統(tǒng)等產(chǎn)品，提供可行性解決方案。2.市場洞察與競爭分析跟蹤廣東省內(nèi)政府與企業(yè)數(shù)字化政策動態(tài)，分析行業(yè)趨勢及競爭對手動向。定期輸出行業(yè)報告與客戶畫像，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供決策依據(jù)。3.客戶關系維護建立并維護與政府單位、央國企決策層（如信息中心、科技處、信息化辦公室）的長期合作關系。挖掘客戶二次銷售機會，推動客戶轉(zhuǎn)介紹及生態(tài)合作。4.跨部門協(xié)作聯(lián)動售前、產(chǎn)品、交付團隊，推動產(chǎn)品適配性優(yōu)化，提升客戶滿意度。任職要求：1、有成功運作AI技術、政務信息化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的案例（需提供項目復盤或成果證明）。2、熟悉政府采購流程、招投標法規(guī)及國企采購規(guī)范者優(yōu)先。3、具備扎實的AI技術、大數(shù)據(jù)、云計算基礎知識，能快速理解技術方案并與客戶溝通。4、優(yōu)秀的需求分析能力，能將客戶業(yè)務需求轉(zhuǎn)化為技術方案。5、強大的資源整合能力，擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地。6、優(yōu)秀的商務談判與提案能力，能撰寫高質(zhì)量解決方案文檔7、具備政府/央國企高層人脈資源者優(yōu)先。

潤建通信股份有限公司（以下簡稱“潤建”）創(chuàng)辦于1996年，2003年1月在廣西南寧正式成立，注冊資金1.66億元，是一家以通信網(wǎng)絡維護、施工、設計、優(yōu)化及計算機系統(tǒng)集成和開發(fā)為主的通信信息服務企業(yè)。
潤建具備通信信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成企業(yè)甲級資質(zhì)、通信工程施工總承包壹級資質(zhì)、電信工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包叁級、機電設備安裝工程專業(yè)承包叁級、房屋建筑工程施工總承包叁級資質(zhì)、通信網(wǎng)絡代維企業(yè)基站、線路專業(yè)雙甲級、承裝（修、試）電力設施許可證四級、網(wǎng)絡托管業(yè)務經(jīng)營許可證等資質(zhì)，并通過ISO系列質(zhì)量管理體系認證。公司榮獲國家火炬計劃重點高新企業(yè)、國家科學技術部高新技術企業(yè)稱號，以及國家工商總局、廣西工商局授予的“守合同重信用”企業(yè)稱號。
潤建把“客戶滿意度”作為衡量工作質(zhì)量的唯一標準，旨在以快速的響應速度、良好的企業(yè)形象，持久的市場信譽，完善的管理體系成為各大運營商的綜合服務提供商，通過提升“甲方感受度”，塑造“潤建品牌”。公司致力為運營商提供優(yōu)質(zhì)服務及樹立行業(yè)服務標桿，并榮獲“2016-2017年度通信網(wǎng)絡維護服務支撐先進單位”、“2016年度中國鐵塔十佳代維合作伙伴”、“2015-2016年信息通信行業(yè)信用建設先鋒企業(yè)” 、“2015-2016年度通信網(wǎng)絡維護服務管理創(chuàng)新先進單位”。
潤建作為國內(nèi)較早從事通信技術服務的企業(yè)之一，擁有21年豐富的行業(yè)經(jīng)驗、雄厚的技術力量，精良的施工設備和堅實的人才優(yōu)勢。主營業(yè)務市場范圍覆蓋27個省/自治區(qū)/直轄市，其中綜合代維業(yè)務覆蓋23個省份，工程業(yè)務覆蓋24個省份；業(yè)務涵蓋通信網(wǎng)絡維護、通信工程建設、通信網(wǎng)絡優(yōu)化、通信網(wǎng)絡規(guī)劃設計、數(shù)據(jù)通信、信息系統(tǒng)集成服務業(yè)務、大數(shù)據(jù)、軟件研發(fā)、電力網(wǎng)絡技術服務等業(yè)務。
潤建主要為移動、鐵塔、聯(lián)通、電信等運營商和華為、中興等設備廠家提供全網(wǎng)絡層次的通信網(wǎng)絡工程建設、維護、優(yōu)化等技術服務，并提供一體化、全方位的業(yè)務服務、整體的系統(tǒng)及優(yōu)化解決方案。
潤建始終秉持著“奮進、高效、創(chuàng)新、和諧”的價值觀，致力于成為卓越的信息技術解決方案服務商，讓信息暢通無憂。