崗位職責(zé)

1． 比重20%：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和下達(dá)的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定并實(shí)施本機(jī)構(gòu)綜合發(fā)展計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作，承擔(dān)本機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，并推動(dòng)本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、均衡、健康發(fā)展，保障公司的市場(chǎng)占有率；

2． 比重5%：負(fù)責(zé)制定本機(jī)構(gòu)每季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并分解銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的深入開(kāi)展；

3． 比重15%：負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，包括人員編制規(guī)劃、人員招聘、培訓(xùn)培養(yǎng)、績(jī)效考評(píng)及人才隊(duì)伍建設(shè)工作，重點(diǎn)管理所轄人員的日常行為，建設(shè)高素質(zhì)高績(jī)效的工作團(tuán)隊(duì)；

4． 比重10%：貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策及管理制度；

5． 比重20%：負(fù)責(zé)系統(tǒng)全面地建立管理分配轄區(qū)內(nèi)客戶檔案及客戶意向，建設(shè)重點(diǎn)行業(yè)/客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，保證重要客戶的遞增，同時(shí)負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的攻關(guān)工作，跟蹤項(xiàng)目直至簽定銷(xiāo)售合同；

6． 比重5%：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)售前、工程施工和售后服務(wù)工作，保持良好的市場(chǎng)口碑。

7． 比重10%：負(fù)責(zé)制定本機(jī)構(gòu)年度工作計(jì)劃及經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案，監(jiān)督并控制預(yù)算的執(zhí)行；負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)財(cái)、物管理及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用審批工作，監(jiān)督并控制本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支；

8． 比重10%：領(lǐng)導(dǎo)本機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員，保障應(yīng)收款回款工作；

9． 比重2%：協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)；

10．比重2%：負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)提供參考意見(jiàn)；

11．比重1%：積極配合其他部門(mén)工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

權(quán)限范圍

1. 營(yíng)銷(xiāo)策略、制度和流程的提案權(quán)；

2. 銷(xiāo)售項(xiàng)目的審核權(quán)及銷(xiāo)售方案的審核權(quán)；

3. 權(quán)限制度規(guī)定的對(duì)所轄業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；

4. 權(quán)限制度規(guī)定的對(duì)所轄工作的審批權(quán)；

5. 權(quán)限制度規(guī)定的對(duì)所轄行業(yè)主管任免薪酬的提案權(quán)、員工任免薪酬審核權(quán)；

6. 權(quán)限制度規(guī)定的對(duì)所轄業(yè)務(wù)及客戶費(fèi)用的支配權(quán)；

7. 權(quán)限制度規(guī)定的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格建議權(quán)。

任職資格

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。

2. 受過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售、管理技能、財(cái)務(wù)知識(shí)、信息技術(shù)等培訓(xùn)。

3. 5年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3 年同等崗位經(jīng)驗(yàn)。

4. 熟悉項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的環(huán)節(jié)和流程；熟悉直營(yíng)運(yùn)作模式；

5. 熟練掌握本公司各種解決方案；較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力；

6. 熟悉招投標(biāo)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理；熟練操作辦公軟件；

7. 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；良好的市場(chǎng)判斷和開(kāi)拓能力；

8. 管理技能:有良好的組織管理能力。

9. 人品態(tài)度:正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信。

10. 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

公司成立于1997年，是一家以多媒體視音頻處理技術(shù)為核心，從事信息技術(shù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用與服務(wù)及大型信息系統(tǒng)集成的高新技術(shù)企業(yè)。公司集科技研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體，并在教育、交通、政法、軍隊(duì)、市政等多個(gè)行業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域取得長(zhǎng)足發(fā)展。集團(tuán)主要成員企業(yè)包括：北京競(jìng)業(yè)達(dá)數(shù)碼科技有限公司、北京競(jìng)業(yè)達(dá)數(shù)字系統(tǒng)科技有限公司、上海競(jìng)業(yè)達(dá)數(shù)碼科技有限公司、競(jìng)業(yè)達(dá)沃凱森教育科技有限公司等。集團(tuán)成員企業(yè)分設(shè)30余家分公司或省級(jí)辦事處，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。 目前在職員工700余人。
公司資質(zhì)：高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村成長(zhǎng)企業(yè)TOP100等