工作描述：
1、建立和維護(hù)大客戶檔案，針對大客戶進(jìn)行顧問式銷售，建立良好客戶關(guān)系；
2、制定銷售計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，根據(jù)客戶需求及時(shí)提供配置選型方案，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目成功交付；
3、參考庫存配置，合理消化庫存；
4、了解客戶的應(yīng)用以拓展我司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，發(fā)掘市場潛力，共同參與制定產(chǎn)品推廣策略，協(xié)調(diào)部門、后臺、原廠資源，以加速產(chǎn)品的推廣；
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外營銷資源，提升客戶滿意度；
6、定期對產(chǎn)品銷售情況作出分析，挖掘影響銷售業(yè)績的因素，并及時(shí)向上級匯報(bào)。

任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，3年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶銷售模式；
2、熟悉各種辦公軟件的使用；
3、對x86、服務(wù)器、存儲、軟件，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品有一定的了解和銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)與組織能力，服務(wù)意識強(qiáng)；
5、工作主動(dòng)積極，有很強(qiáng)的責(zé)任心。

深圳市華成峰科技有限公司（以下簡稱“公司”）是華成峰控股集團(tuán)旗下的IT高科技企業(yè)，成立于2007年，前身是深圳市華成峰實(shí)業(yè)有限公司，于1997年創(chuàng)立。公司擁有豐富的全球IT資源，是IBM大中華區(qū)核心總代理，與IBM、聯(lián)想、中興、華為、阿里云、騰訊云、衛(wèi)士通、VMware、Netapp、VSS、Citrix、霍尼韋爾等數(shù)十家全球知名IT設(shè)備生產(chǎn)商和近百家ISV建立了合作伙伴關(guān)系，致力于為客戶提供全球頂尖的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。
公司現(xiàn)有員工500余名，其中研發(fā)人員百余名，擁有國內(nèi)先進(jìn)的基礎(chǔ)架構(gòu)云實(shí)驗(yàn)室，自主知識產(chǎn)權(quán)30余項(xiàng)。公司主營業(yè)務(wù)包括IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案、IT運(yùn)維和數(shù)據(jù)遷移等服務(wù)、數(shù)據(jù)挖掘解決方案、云服務(wù)解決方案、深度學(xué)習(xí)解決方案等，同時(shí)從事自主知識產(chǎn)權(quán)的軟、硬件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，能為企業(yè)用戶提供從IT基礎(chǔ)架構(gòu)到應(yīng)用服務(wù)的整體化解決方案。幫助企業(yè)客戶實(shí)施精準(zhǔn)管理，提升運(yùn)營效率和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
公司始終秉承“服務(wù)好用戶是華成峰存在的唯一理由”的理念，永遠(yuǎn)把客戶的需求放在第一位。為貼近用戶服務(wù)，公司已在國內(nèi)、海外設(shè)立分公司、辦事處30余個(gè)，并在北京、上海、深圳、廣州、成都、南京、河內(nèi)、雅加達(dá)、埃塞等多個(gè)國際中心城市設(shè)立IT產(chǎn)品備件庫，服務(wù)范圍輻射國內(nèi)全境及大部分亞非國家。目前，公司的產(chǎn)品和解決方案已在金融、電信、電力、交通、政府、醫(yī)療、教育等多個(gè)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。