職責(zé)要求：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行和管理銷售活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)。
2、 根據(jù)總體銷售年度計(jì)劃制定所轄銷售范圍解決方案和產(chǎn)品的年、季、月度銷售工作計(jì)劃及市場拓展計(jì)劃并進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核，確保各階段工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
3、 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，保證利潤率和合同額。
4、 對項(xiàng)目回款過程進(jìn)行監(jiān)控，保證合同回款率。
5、 針對煙臺大型政、企大客戶，緊密監(jiān)測客戶，調(diào)整戰(zhàn)略步驟，提高市場合同份額。
6、 及時(shí)進(jìn)行市場分析及預(yù)測，并制定相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。
任職要求：
1、有7年以上IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作過的項(xiàng)目在千萬級以上，大客戶、大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富；
2、擅長銷售管理，具備帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)鋫€(gè)人打單、開拓市場的能力與激情；帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模在3人以上，做過管理層。
3、有大公司背景，職業(yè)性及規(guī)范性良好；銷售思路及打法正規(guī)，做事有規(guī)劃，有較強(qiáng)的市場敏感度；
4、積極向上 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
5、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力。

東軟集團(tuán)是中國領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，是上市企業(yè)，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學(xué)下屬的沈陽東大開發(fā)軟件系統(tǒng)股份有限公司和沈陽東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開發(fā)的各種軟件已被廣泛運(yùn)用于工程、電力、電信、房地產(chǎn)、工廠設(shè)計(jì)等行業(yè)，軟件的商品化率是國內(nèi)最高的。東軟以軟件技術(shù)為核心，提供行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。